对于很多致力于海外推广布局的外贸企业而言，营销的目的就是围绕三个步骤“流量—询盘—销售”展开的。这里的每个环节都很重要，尤其是前两个环节，成为影响营销收益的关键所在。大多数外贸企业也在不断与时俱进，选择更为多元化的外贸推广方式，除了传统的线下展会、招商会等形式之外，近年来线上营销推广成为了主流。其中，自建海外网站、借力海外论坛以及自建社交媒体是最常见的三种海外推广方式。不过，一系列案例证明，这些推广方式虽然各有优点，但普遍存在成本投入大、引流转化效果低的弊端，很难满足“三步走”战略的需求。而凭借着快速精准的推广效果，以及覆盖全球用户的特点，Google Ads的功能与优势更为明显，已经成为很多外贸企业的海外推广首选渠道。

很多外贸企业习惯于“广撒网”的海外推广模式。其中，一些企业会在国际B2B、B2C网站、国外商贸网、各种外贸论坛上注册账户，然后发布各种产品及网站信息，甚至一些企业还会在网上通过邮件进行免费推广。不过，这些渠道和方式都有明显的缺点，外贸企业需要进行一定的市场调查，对产品在目标市场的适应性有准确的把握，这个过程需要耗费很长的时间，成本代价也不小。相对来说，Google Ads由于背靠谷歌的先天优势，省去了这些常规操作，可以让外贸企业轻松上阵，取得较好的营销推广效果。

简单来说，外贸企业只要登录Google Ads网站（https://ads.google.cn/home/）设置并构建Google Ads帐户，只需要设置好关键字广告，配置相关营销落地页，就可以等待广告上线。当海外用户通过Google进行搜索查找所需信息时，只要输入到这些关键字词或短语，Google Ads就会在最佳时机将广告显示出来。Google Ads拥有多种广告类型，无论是文字、图片还是视频，都能够突出显示广告主相关产品或者服务的特点，进而吸引用户的点击。以海外用户的习惯来说，他们往往会直接点击相关的网站，或通过电话和邮件询问，这样就可以在增加引流的基础上促成直接询盘和交易。另外，Google Ads还可以结合目标受众的地理位置进行精准投放，可以节约广告预算、有效控制成本，因此具有更高的性价比优势。

外贸企业在做海外推广前，需要制定一套营销策略，比如筛选关键词、定义目标客户、确认广告内容等。而在使用Google Ads的广告服务后，为了进一步提升点击和咨询，实现交易转化最大化，用户还需要不断对广告设置进行优化。为了给用户提供更全面的服务，创造更多的价值，Google Ads在官网（https://ads.google.cn/home/）设置了详细教程，有任何疑问和咨询需求的用户，都可以从中得到帮助。

（来源：跨境电商营销洞察）

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